コピーライティングブートキャンプ
今までのテンプレートや穴埋め式のコピーライティングノウハウで、期待する結果を出せましたか？ リストなし、コネなし、推薦文なし、ブランド力なし、商品なし。商品がないので、もちろん、お客様の声なし、商品実績なし。それでも、出来た成約率２％のセールスレター。その方法とは？
この手紙でお伝えすること
コピーライティング・ブート・キャンプ －ノート１冊で成約率２％を実現する－
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なぜなら、そのテクニックは、心理コントロールを行うものであり、人間である以上、それに騙される可能性を持っているのです。 たとえば、詐欺や騙しのテクニックに人間の感情を利用したものがあります。罪悪感を刺激するもの、不安を煽るもの、集団心理を利用するもの。 「こんなに大変な人たちがいるのに、あなたは悠々と見ない振りをして過ごすのですか？」 「今のこの状況を続けると、とんでもないことが起きることに気づいていないのですか？」 「みんながやっているのに、あなただけ出遅れて、置き去りになってもいいのですか？」 どれも限度に違いはあれど、日常的に利用されているものです。自分だけは、大丈夫と思っていても、実際にその状況になったとき、本当にノーと言えるのでしょうか。
実際にセールスや詐欺商法で使われるテクニックとして、仮眠効果、催眠効果、ハロー効果、大義名分効果などがあります。
仮眠効果とは、売り込まれて始めは嫌だと感じていたとしても、何度も聞かされた上で、フッと音沙汰がなくなると逆に気になってくる効果を利用したものです。そのタイミングを見計らって、再度アプローチすると人は見違えるように態度をかえてくれるというもの。
催眠効果は、とにかく何度も同じ話を聞かされると、最初は信じていなくても本当ではないかと錯覚を覚え、そのうちに本当だと思ってしまう心理を利用したもの。
ハロー効果とは、有名人や著名人、権力者との関係をさりげなく示して、信頼度を向上させようとしたもの。芸能人との写真を使ったり、話の冒頭で、「先日、○○さんから電話がありまして・・」などと、切り出す方法があります。
大義名分効果とは、行動に踏み切れないでいる人に一歩を踏み出させるために、大義名分を与えてあげることです。「これだけ、がんばったんですから、自分へのご褒美と思って・・」そういって、高額な宝石を買わせてしまうのです。 人の感情というのは、このように簡単にコントロールできてしまうのです。なぜなら、人の感情の動きには、一定の法則で動いているからです。「快楽を求めて、苦痛をさける」ことです。何が快楽で、何に苦痛を感じるかで、選択するものが変わってきます。それを理解すれば、このように簡単にコントロールされてしまうのです。 あなたが、これらのテクニックで騙されることがあってはいけませんし、あなたがこれらを悪用してもいけません。もちろん、こうした方法は良い方向で使われるべきで、幸せのために活用されるべきです。悪用されるべきものではありません。 「私は、騙したくありません」 あなたには、こう宣言していただきたいと思っています。もし、ここで宣言できないのであれば、今すぐこのページを閉じてください。 幸せのために使うということとは、その人の悩みや問題を本当に解決できる方法をあなたが持っているのだとしたら、それは、ぜひともその人に伝えてあげなければならないということです。 そのノウハウや情報を教えることで、その人自身の悩みが解決され、幸せになれるならば、その商品を手にとってもらうべきです。 しかし、セールスには、順序があります。人はいつでも、モノを売り込まれることを嫌いますし、騙されたくないと思っています。 まず始めに、読んでもらわなければ、いくらすばらしいことが書いてあったとしても、全く意味がありません。そして、たとえ読んでもらえたとしても、信じてもらえなければ意味がありません。信じてもらえたとしても、行動してもらわなければ始まりません。 このステップを確実に行うために必要なことは、テンプレートでも、使い古された言い回しでも、黄金のフレーズでもなく、その人の感情を動かすコピーライティングの力が必要なのです。 ノウハウはすでに知っている 「アフィリエイトを募集するなら、その前に成約率を上げておく必要がある」というセオリー。では、どうやって？ 私は、コピーライティングやセールスレターのノウハウに関する書籍や情報を数多く購入して読みました。その中にある、フレーズやパターンを勉強して真似てみました。 結果は、どうでしょう。何も変わりませんでした。 そして、その結果を私自身、「これは、私自身に問題があって、その素質や能力に違いがあるのだ」と納得しようとしていました。ノウハウ自体の問題ではなく、自分に問題があると納得していたのです。 なぜなら、自分には「リストなし」「コネなし」「実績なし」「ブランド力なし」「知名度なし」「推薦なし」とないない尽くめだったからです。 でも、考えてみてください。コピーライティングに本来、リストが必要ですか？コネが必要ですか？知名度が必要ですか？推薦文が必要ですか？ もちろん、ないよりもあった方がいいかもしれませんが、それがなければ売れないならば、それを本当にコピーライティングの力といえるのでしょうか？ 圧倒的な実績を持つ人の商品を売ることに、コピーライティングの力が必要ですか？商品の説明と紹介だけで売れてしまうでしょう。さらに、「仲間」がいて、その人のリストに流すことができたら、どうでしょう。 それをコピーライティングの力で売ったといえるのでしょうか。ブランド力や商品力が圧倒的にある場合は、すでにコピーライティング力は必要ありません。 そういった人たちのやってきたことを真似たところで、「ナイナイづくし」の私にとっては、意味のあるものではないのです。 「私がピアノの前に座ったら、みんな笑った。しかし、私が弾き始めると・・」 「～な人は、他にいませんか？」 確かに、実績のあったフレーズや言葉かもしれません。でも、よく見かけませんか？このフレーズ。 ヘッダーコピーの役割を思い出してください。その目的は、「興味を引いて、次を読ませること」です。でも、このフレーズをみて、どう思いますか？ 私は「またか」と思います。 この時点で、コピーとして全く意味がないことを示していると思いませんか？実際には、これを読んだ人は、過去にこのフレーズだった商品の印象にリフレームされます。 リフレームとは、イメージが作られることです。その過去に買った商品が期待はずれであったら、「これも、同等のレベルのものだろう」と勝手に思ってしまうことです。 いくら実績のある人のテンプレートや言い回しであっても、自分の期待するイメージに読む人をリフレーム出来なければ、そのコピーは失敗です。 私は、この「失敗」をセオリーだと信じて、テンプレートやフレーズを真似てばかりいました。もちろん、結果が出るはずもありません。 そのテンプレートな考え方を止めて、本当に「伝えよう」と書き始めたとき、そん反応は、激変しました。実際に、自分のリストではないトラフィック（アクセス）から２％の成約率を打ち出したのです。 でも、環境が違うでしょ？ このコピーライティングスキルを試すために、私はあえてナイナイづくしの状況でテストしました。 リストなし、コネなし、推薦文なし、ブランド力なし、商品なし。商品がないので、もちろん、お客様の声なし、商品実績なし。 この状況で、先行予約販売という形で始めました。グーグルのPPC広告のみ。検索結果だけではなく、コンテンツネットワークを含むアクセスで、最初の100アクセスで2件の予約が入りました。 予測では、300アクセスで1件入れば御の字と考えていましたが、その予想は大幅にいい方向に裏切られました。 リストなし、コネなし、推薦文なし、ブランド力なし、商品なし。商品がないので、もちろん、お客様の声なし、商品実績なし。 この状況で、最初のアクセスで成約率２％を達成したのです。その後、成約率は、１．５％に落ち着いていますが、それでも１％以上を保っています。 この数字は、テストを行う前で、また一切の「お客様の声」がない状態です。ですから、モニターからの「声」を載せること、テストを継続して行うことで、これ以上に成約率を上げることは可能です。 これが、言葉遊びや自己満足に終始しないコピーライティングの力というものを実感した瞬間でした。 あなたが、セールスコピーを書く目的は何でしょうか？同業の人に「コピーをよく勉強してますね」と思われたいからですか？ありきたりのコピーライティングのテクニックを見せ付けたいからですか？ 違います。商品を売るためにセールスコピーは、書かれるのです。 自分の力で、セールスコピーを書けるようになったとき、もう他人のノウハウに依存する必要がなくなります。他人のノウハウやテクニックに依存している以上、自分のビジネスを築くことはできません。 あなたの商品やサービスは、実績のある「あの人」と全く違うはずです。ターゲットとする顧客像も全く違うはずです。であれば、コピーも全く違ってしかるべきです。 あなたのフィールドであなたのビジネスを築きあげるならば、自分の言葉で伝えることを始めなければなりません。 わかっているけど、書けません コピーライティングのノウハウを勉強していると、様々な考え方を学びます。そして、何をどう考え、紙に落としていけばいいかを学びます。 でも、実際にそれを行おうとしたとき、ペンが止まってしまうのです。そうです。「わかっているけど、書けない」のです。 書いている内容が腑に落ちないのです。どうしても、力を感じさせるものが書くことが出来ないのです。ノウハウは、知っているはずなのに、わかっているはずなのに、自分の商品のことになって、実際に書こうと思った瞬間、まるで違う人になったかのように、うまく書けないのです。 あなたが、勉強家でコピーライティングのスキルについて、語らせたらプロ並であるにもかかわらず、実際書けていないのだとしたら、それは私と同じ状況だといえます。 私は、このセールレターを書く方法を、もっとシンプルに実行して再現性を持って体系化できないかと考えました。 そして、1冊のノートを持ち出して、それに書き始めました。やるべきこと、手順、内容、すべてをそのノートに書き出していきました。そして、そのノートが埋まったとき、あの２％セールスレターが完成したのです。 1冊のノートに、手順に従って順番に書き込んでいく。それは、テンプレートの考え方ではありません。あくまでも、ペンを動かし思考しているのは、自分自身だからです。そして、その体系化された方法は、再現性も可能にしました。 題材が変わっても、環境が変わっても、状況が変わっても、どんな場合でも適用できるスキルとして体系化できました。 1冊のノートとペンだけで実行する。とてもシンプルな方法です。 1冊のノートを埋めるのですから、決して楽な作業ではありません。テンプレートを埋めておしまいというように、数時間でレターを完成させるようにはいきません。 だから、「コピーライティング・ブート・キャンプ」なのです。学ぶ時間を短くして、すぐに実行に移してもらうために、教材はオンラインビデオにしました。 オンラインビデオの画像と音声で、読むだけでなく聴きながら読むことで、理解を加速します。そして、すぐに1冊のノートを手にして始めて頂きたいのです。 始めに121分という時間を投資してください。 あとは、印刷したファイルを見ながら実行するだけです。ひたすら、手順に従って埋めていくことです。そして、ノートが埋まったとき、セールスレターは完成します。 実際のレターは、ワープロソフトを使って書きますので、ノートにレター本文を書いていくのではありません。レターに必要な要素をすべてノートに書き出すのです。あとは、ノートを見ながらワープロでレターに仕上げていきます。 今まで学んだことで、すでに満足いく成約率の高いセールスレターが書けているのであれば、このスキルは必要ありません。もし、あなたが実行に移せていない、もしくは書けていないのであれば、「コピーライティング・ブート・キャンプ」に参加する価値はあります。 このスキルは、賞味期限付きのテクニックや、セールスレターにだけ適用できるといった一過性のスキルではありません。一生のスキルであり、再現可能なスキルです。
ホントに、それだけで出来るの？ あるニッチな業界にチャレンジしました。リストなし、コネなし、推薦文なし、ブランド力なし、商品なし。商品がないので、もちろん、お客様の声なし、商品実績なし。 この状況で、先行予約販売を始めました。アクセスは、グーグルのPPC広告のみ。検索結果表示だけではなく、コンテンツネットワークを含むアクセスで、最初の１００アクセスで２件の予約が入りました。その後も、１．５％前後を維持しています。
成約率１．７％（Google PPC広告（コンテンツネットワーク含む）アクセスより）
私は、特別でしょうか？いえ、何も特別ではありません。なぜなら、私もあなたも同じように、他人から商品を購入しながら、生活しているからです。 騙しのテクニックにもありましたが、人間の感情は、一定の法則で動いています。その法則を理解して、それを乗り越える方法を行うことで、それが可能となるのです。 ウソだとお思いならば、過去にあなたが購入した商品のセールスレターを見直してみてください。なぜ、購入に至ったのかを見直してみてください。 その理由は、人それぞれかもしれませんが、すべての人に共通している思考法をクリアしていくことを行えば可能です。 そのために必要なのは、画一的なテンプレートでも、過去に実績のあったフレーズや言い回しを使いまわすことでもありません。 「顧客に届くあなたのメッセージ」を伝えることです。 それは、あなた以外にわかるはずはありません。別の言い方をすれば、すべての答えはあなた自身が、はじめから持っていることなのです。 それを、体型的に引き出して整理して、セールスレターにしていくことが、「コピーライティング・ブート・キャンプ」のねらいです。 あなたにもたらすもの
参加費は、いくら？ 数ある情報商材の中で、高額な部類の情報商材といえば何でしょうか？そうです。株投資関係の商材です。株投資関係の商材は、３万～５万以上と比較的高額商品です。 なぜ株投資関係の商材は、高額なのでしょうか？その利回りや配当を考えた場合、そのリターンが大きいから？ では、コピーライティングを配当や利回りとして考えてみた場合どうでしょうか？もしも、０．１％成約率が向上した場合、どれくらいの利益をあなたにもたらすと思いますか？ 下の表をみてください。売上げの一定割合（１０％）を次の月の広告費に充当することとした場合、商品単価が1万円だったとして、たったの０．１％成約率を上げるだけで、半年間で、約５００万円の売上げの差が出てきます。あなたは、この数字を無視できますか？
6,400,000円 VS 11,337,990円 4,937,990円の差
たったの０．１％で、この結果の違いが出てきます。１％上がったとしたら、どうでしょうか？株で大成功した利回りや配当に匹敵、もしくはそれ以上の結果をもたらしてくれると思いませんか？ コピーライティングのスキルとは、これほどの価値あるものなのです。今のあなたのセールスレターが成約率０．３％だとして、それが１％になったとしたら、０．７％向上したことになります。 その利益を上の表に当てはめて考えてみてください。考えられないくらいの差を生み出すでしょう。そして、その結果は、この一方向だけの結果ではなくなります。 成約率が向上すると、アフィリエイターの人たちがアフィリエイトしやすくなります。そして、さらにアクセスが増えてきます。そして、雪だるま式に利益を増やしてくれます。 成約率を上げるということは、とてつもなく強力なことで、利益を倍増させるために簡単で、かつ必要なことなのです。 では、それを可能にしてくれる、この「コピーライティング・ブート・キャンプ」の参加費はいくら？ 49,800円でも、安くないかもしれません。高いですか？19,800円？いえ、違います。3,800円です。ゼロが少ないわけではありません。3,800円ポッキリです。月額費用ではありません。3,800円ポッキリです。――― 安！ 安！なんで！？ 実は、この価格には、ウラがあります。ワイロなのです。コピーライティング力で、ある程度、成約率を上げたとしても、所詮それも、あなたの思い込みで作成したまで、です。 その状態では、まだまだ成約率を向上させる可能性や要素を含んでいます。さらに、成約率を向上させるためには、テストする必要があります。 何が、本当に反応率を上げるかは、どんなにすばらしいコピーライターやコンサルタントに訊いてもわかりません。その答えは、お客様、市場しか知らないのです。お客様、市場に訊くしかないのです。そして、その方法が「テストすること」です。 そのテストとは、スプリットランテストです。たとえばヘッダーコピーを複数種類用意して、同じアクセス数だけプレゼンします。そして、多くの成約を獲得した方が「反応率が高い」ということです。 こうしたテストを繰り返すことで、反応率のいい結果だけを残して、積み上げていくことができます。これが、テストして成約率を上げていく方法です。 そのテストするために必要なことは？ ページを複数準備して、それぞれのアクセスと成約率を測定する？アクセスの質が変われば、反応も変わるし、同じ人に毎回違うコピーを見せるのも、不信感を与えるし、管理も大変だし・・。 テストすることは、実は技術的には難しくなくても、簡単ではありません。そのテストを簡単に確実に行うためのシステムがあります。セールスページテスターです。 セールスページテスターは、複数の設定値を自動的にシーケンスし表示して、反応率の高い値を選択します。また、同じ人には、同じ値を表示しますので、不信感を与えることはありません。また、成約率や滞在時間や精読率を測定するので、改善箇所を明確にすることができます。 あなたには「コピーライティング・ブート・キャンプ」で成約率を上げて稼いでもらって、このシステムを活用してほしいと思っています。ですから、このコピーライティングノウハウは、3,800円という価格で設定しているのです。 この3,800円は、完全にワイロですが、セールスページテスターを実際に使うかどうかは、あなたの自由です。どういったものかをお試しいただくために、期限切れなしの初期費用・1ヶ月無料クーポンをお付けします。 あなたにとって、テストが必要になったとき、（成約率がある程度あがれば、必ず必要になってきますが）、このクーポンを使って試してみてください。そして、さらに成約率を向上させてください。 でも、ホントに実行できますか？ 「コピーライティング・ブート・キャンプ」は、一過性の賞味期限付きのテクニックではありません。ですから、その過程や実行は、決して楽なものではありません。 やりとげれば、結果を出していただく自信はあるのですが、そもそもやり遂げられなかったとしたら、成果が出るはずもありません。
ただし、あなたがこんな方なら 参加申し込みをしないでください
もしも、あなたが、以下のいずれかに該当するのであれば、 ・商品を売りたくない、商品に思い入れがない ・商品に自信がない、商品が正直良くない、費用対効果が悪い ・コピーライティングの力が信じられない ・あなたの商品を買った人が幸せになれない ・あなたの商品を買った人を幸せにする自信がない ・商品が売れさえすればいい ・楽してお金儲けがしたい ・騙してでも、商品を売りたい、売り抜けたい ・売れることが楽しくない ・売るための努力はしたくない あなたが、コピーライティングの力で、あなた自身とあなたの顧客を幸せにする準備が出来ているならば、今すぐ「コピーライティング・ブート・キャンプ」に参加申し込みをしてください。この投資は、あなたの人生にとって、もっとも費用対効果の高い投資のひとつになることでしょう。
はい、質問があります
追伸１ コピーライティングのスキルは、特別な人の特別な能力だと思っていました。しかし、私たち自身がモノを買って生活している以上、すでにその能力もち、身に付けているのだと知りました。ただ、他人の状況はよくわかっても、自分の状況はよくわからないものです。その購買の心理トリガーを引くための条件を知り、自分の言葉で伝える方法を身に付けることが、「コピーライティング・ブート・キャンプ」の目的です。「コピーライティング・ブート・キャンプ」は、そのきっかけを与えるには、十分な内容になっています。穴埋め式のテンプレートや、フレーズの使いまわしのように、決して楽ではありませんが、あなたの目的が、「コピーを書くこと」ではなく、モノを売ることであるならば、簡単な方法よりも、結果の出せる方法を選択する必要があります。もっと自分の力や可能性を信じて、本当に価値あるコピーを書いてください。あなたにはそれが出来るはずです。 追伸２ 簡単に稼ぎたい人、騙してでも稼ぎたい人は絶対に「コピーライティング・ブート・キャンプ」に参加しないでください。コピーライティング力は、本当に人を幸せにすることも、不幸にすることもできます。売る人も、買う人も幸せになるために、その力を活用してください。もし、あなたにそのつもりがないならば、絶対に参加申し込みをしないでください。 追伸３ 先ほど申し上げたとおり、コピーを書くために必要なのは、コネでも、リストでも、ブランド力でもありません。いかに、読んで、信じて、行動してもらえるだけの信頼を得ることです。しかし、それをわかっていても、実際に行うのは難しいものです。写真があれば信頼しますか？住所があれば信頼しますか？人は、対話しているときに、その人の言葉そのものではなく、仕草や目線などから８０％以上の情報を得て判断しているといいます。では、セールスレターではどうでしょうか？結局、同じことです。テンプレートやフレーズをそのまま使っているセールスレターの効果がないことが、それを証明しています。それらの情報は、決してムダではありません。しかし、参考材料でしかないのです。先ほど申し上げたとおり、売れるコピーそのものにはなりえないのです。他人の成功事例のパターンは、ひとつの引き出しを増やすことになります。その引き出しだけで勝負しようとしてはいけません。それで、うまくいくならば、全国の営業マンの悩みは一瞬にしてなくなってしまいます。
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